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　　战胜困难的成就感，如今只是钓鱼佬从这项运动中感受到的喜悦之一。100个人可能有100种喜欢钓鱼的理由。《2025年抖音电商垂钓消费趋势报告》显示，# 原来钓鱼才是抖音运动顶流 线亿次，足见其群体之庞大——这同时意味着喜好的丰富性。

　　当越来越多的垂钓内容在抖音平台涌现，更多垂钓产业带商家也在抖音电商找到了新故事。

　　他们有些是成立30年以上的老品牌，比如湖北孝感的龙王恨，其鱼饵产品几乎是钓鱼佬的标配；有些是从线上起步，比如浙江金华的佳钓尼，紧贴年轻人需求的多款鱼竿产品，常年位居平台热销榜。在抖音电商平台，他们通过大型钓鱼赛事、店播、创始人IP等丰富的内容方式，获得了全新的生意增量，并为各自所在的产业城市带来经济增长的新活力。

　　31岁的湖北孝感人周公哺长着一张娃娃脸，神貌酷似明星林依轮，但双手黝黑干燥，像是历经风霜的老年农夫之手。

　　这几乎是钓鱼人的标配。即使是年轻女性，一旦“沾染”上钓鱼这个喜好，风吹日晒多少会在身上留下痕迹。何况，周公哺在过去半年钓鱼的强度足够大：从每天早上9点开始，一直钓到下午六七点，周末最多休息一天。

　　这是父亲周文平布置给他的硬性指标。周文平在1993年创立了龙王恨渔具公司，一款野战蓝鲫的鱼饵风靡全国，几乎是所有钓鱼佬入门标配。2024年，海归周公哺结束在上海金融行业的工作，回家准备接班。被父亲安排的第一项任务就是：学会钓鱼，达到每小时钓上50-70尾鱼的标准。

　　钓鱼，这是龙王恨所有员工的必备技能。公司园区里占地面积最大的是4个标准垂钓池。这里常年喂养着5万尾鱼，平时作为员工培训，每年还会举办多项垂钓比赛。

　　只有自己懂钓鱼，才可能做好垂钓生意。这是老牌渔具公司的觉悟，也完美契合了当下钓鱼佬的心理：他们消费的不只是商品，还有身份认同与归属感。

　　这在抖音尤为明显。垂钓被网友们称为抖音运动顶流。独乐乐不如众乐乐。全天各个时段，垂钓相关的各类直播间里都活跃着“钓鱼佬”，他们要么在围观别人钓鱼，要么在选购装备，为自己的下一次出手做准备。

　　他们的真诚，让“厂二代”周公哺印象深刻。他在公司垂钓池边遇到过神采飞扬的钓鱼佬夸赞鱼饵好用，“特别强烈的情感直接扑过来了”。在龙王恨品牌直播间的评论区，很多老用户的留言也触动过他，“他们对品牌了解比我想象的深多了”。一些多年前的动作，老用户还会记得并提起。

　　周公哺更加坚定了自己的选择。湖北多水域，养活着品种丰富的鱼类，以及包括龙王恨、老鬼、天元在内的多家以鱼饵为主业的企业，形成产业带，但他参加行业交流时发现，自己的同龄人并不多，活跃在一线的，还是父辈创始人一代，甚至他们会对这位年轻人的出现感到惊讶。在他们眼中，垂钓是门辛苦生意。

　　当时父亲租了简易小厂房，雇佣的工人都是附近乡邻，赶上旺季忙不过来，还在上幼儿园的他也要去工厂帮忙：把锯子烧热，烫在塑料袋封口处，完成封装。到十几岁的时候，他跟父亲去天津参加展会，撤展的时候，全场都在甩卖，他也很卖力：叫卖、收银、递货。对商业的认知，在这些过程中逐渐成型。

　　抖音电商业务的快速崛起，是龙王恨创始人周文平把儿子召唤回来的重要原因。龙王恨在2021年入驻抖音平台，当年实现GMV5000万，跟随平台节奏加码店播之后，GMV在2023年突破1亿并保持持续增长至今。目前，龙王恨在抖音已经有8个官方账号、5个旗舰店。回到公司后，电商业务是周公哺率先接触的版块。

　　一个趋势是：越来越多的钓鱼佬习惯在抖音下单。《2025年抖音电商垂钓消费趋势报告》显示，这一年中，垂钓类商品累计售出4.04亿单，垂钓品类动销商家数量同比增长91%。同时，店播成为垂钓商家的普遍选择：开启店播的垂钓商家数量在2025年同比增长49%，垂钓品类直播场次同比增长108%。

　　关于线年的浙江金华渔具品牌佳钓尼，如今在抖音开设了6个自营直播间，每日直播时长达到16个小时，2025年通过店播实现了GMV环比增长20%。

　　在钓鱼佬的世界里，真诚是通用货币。本质上，他们在水塘旁、河流边蹲守的不只是鱼，还有抛开所有身份、只做自己的快乐。财富、地位和样貌在这里不值一提，更多时候，评估个人价值的标准被凝练为一个词：

　　包括断竿在内的“小插曲”偶尔也会发生，并在直播中直接呈现。这不完美，却因为足够真实，增加了用户对直播间的信任度。

　　佳钓尼举办的钓鱼赛事“民间有高手”，目前是抖音举办历史最久、挂车成交最高的赛事之一，2025年获得抖音电商垂钓行业优质赛事奖。它的主要特色是真实场景下的两两PK。“观赏性极强，用户停留时长更久”，谢小忠介绍。这是基于抖音平台设置的赛制，它更利于聚焦，可以形成从动态场景—卖点介绍—销售的即时闭环。

　　在抖音平台，“民间有高手”直播最高在线万人次，平均在线万以上。单场GMV最高100万，年度累计销售超1000万。

　　在垂钓圈里，以竞技选手与极致发烧友为代表的意见领袖，占比约在10%，类似于体育明星，他们具备影响行业趋势、吸引新用户的能力。

　　年轻的周公哺对此想得很清楚。他正带领团队研究，如何让龙王恨杯全国钓鱼大赛在抖音平台达到更好的效果，趣味性是他们重点研究的方向。龙王恨杯全国钓鱼大赛是父亲周文平在1996年推出的赛事，冠军奖品是一辆小汽车——这在当年轰动了整个行业。后来，比赛固定为每两年举办一次，以奖房奖车为特色，有“钓鱼界春晚”的称号。

　　随着钓鱼成为抖音运动顶流，围绕赛事的玩法逐渐多元化，其中一些创意经由合作而来。周文哺提到，抖音电商类目小二会提供运营、供应链和生态协同等多方面的帮助，还会站在品牌整体的生意视角，抛出类似“”接下来干点什么大事”的提议，大家一起头脑风暴。最终，包括联动湖北几家鱼饵企业进行助农赛事在内的多项想法相继落地，并带来了新的流量与生意增量。

　　龙王恨从2022年开始研究抖音平台的年轻用户，结合他们的消费需求与喜好，对经典产品老蓝鲫进行改良。25-30岁年龄段的抖音钓友，对鱼饵的需求就是入门易、效果稳、一包搞定，周文哺表示，年轻人对产品颜值和技术追求明显区别于老年人。新品在2022年基本完成后，花费一年半的时间，联合上万名钓友试钓，进行了数百次配方调整，最终才敲定版本。

　　很快，这款产品顺利成为龙王恨新的现象级产品，上市2个月销售400万包，复购率达到50%以上。

　　优质的产品和具有传播性的内容，在抖音电商能够快速爆量”，谢小忠谈到，当品牌在交易中的位置由被动搜索变为主动营销，更多的可能性也就由此而来。

　　浙江金华的渔具产业带在2000年-2010年间逐渐成型，又在直播电商的浪潮中逐渐完善生态，如今已经聚集了近百家钓具及相关企业，年产值在30-50亿元之间。从产品开发设计到直播带货、赛事运营，金华都有完整配套，为创业提供了良好的条件。“我们佳钓尼品牌就是在这样的环境中成长起来的。”谢小忠表示。

　　就在12月底，他刚刚当选了金华市钓鱼协会的新任会长，消息分享到抖音账号后，评论区里的“老朋友”们，第一时间呼唤谢会长上福利。

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